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株式会社OCEAN GATE

株式会社OCEAN GATE

社員と共に成長し、社員の市場価値を高めていく

株式会社OCEAN GATE 
代表取締役COO 竹井 祥平

総合的な観点からお客様の採用課題を解決する

当社は2017年の設立後、求人広告の代理店をベースに、就活生向けサービスの立ち上げなどHR領域の事業を展開しております。昨年までは私とCEOの安達の2名体制でしたが、現在では25名のメンバーと共に走り続けています。
 
私たちは「お客様の信頼」を大切にして事業を展開しています。求人広告の営業は一人あたりに課せられる予算が大きく、目先の数字にとらわれてしまいがちです。そのため、契約書を交わした時点で仕事が終了する感覚に陥ってしまい、掲載中のフォローまで徹底できていないという実情があります。実際に私が以前勤務していた会社では、契約後の顧客フォローよりも売り上げにこだわり、クレームを生み出してしまうこともありました。
 
この課題とイメージを払拭するために、当社では、ご契約頂いたお客様一人ひとりに寄り添う営業スタイルを取り入れています。具体的には予算の部分から採用計画を話し合い、契約後のフォローを徹底しているのです。商材に関しても、求人広告だけではなく、WEB周りの広告やブランディング系のサイトなど100種類以上もの商材を取り扱っています。その中からお客様に最適なサービスを抱き合わせて提案することで、根本的な課題解決を図っているのです。お客様との信頼関係を構築するためには、営業一人ひとりが努力して、お客様にとって有益となる十分な知識を身に付けることが大切です。

株式会社OCEAN GATE
ポイント

お客様へのフォローをおざなりにしている社員がいた場合は、改めてフォローの大切さを認識してもらうよう声を掛けているそうです。会社全体で、お客様の満足度を向上させることを第一に考えていらっしゃいます。

会社の成長スピードに合わせて、個人のスキルも向上させる

当社ではどの会社でも通用する営業力や人間力を身に付けて、個人の市場価値を高められる環境をご用意しています。しかし、ただ入社しただけで成長できるわけではありません。お客様対応やタスク処理のスピードは日々の業務の中で自発的に高めていく必要があります。どのような場合においてもマルチに処理できなければ、当社の成長スピードに付いていくことは難しいでしょう。一人あたりに与えられる裁量権が大きく、数字にシビアな環境だからこそ責任感を身に付けられます。実際に前職で大手企業の広告販売をしていた社員は、現在マネージャーのポジションに就いています。彼は入社後、これまでとは違うベンチャーでの働き方に戸惑っている様子も見られましたが、しっかりとPDCAを回した結果、2カ月目には成果を上げることに成功しました。
 
当社の場合は彼のように、大手企業やメーカーから転職してくる方が多くいます。たとえ経験者であっても、企業ごとに営業手法は異なるため、入社後は座学からテレアポ、OJTまでしっかりした研修を受けていただきます。OJTでは同行ありの商談で150万円の利益を上げられるようになれば、いよいよ独り立ちです。さらには、アポインタースタッフが取得したアポイントをもらえるようになります。営業担当がテレアポに労力をかけることなく商談や顧客フォローに集中できる仕組みを作ることで、お客様としっかり向き合えるのです。

株式会社OCEAN GATE
ポイント

アポインターは現在内製化を進めており、アルバイトやインターンシップで採用されています。このインターンシップを通じて社内の雰囲気を理解し、入社を希望する方もいらっしゃるそうです。


あえて仕事の大変さを伝えること。それが社員のためになる

営業をしていると、誰しもが売上に伸び悩む時期があるのは当然の事です。モチベーションを絶やさないためにも、日頃から社員同士がお互いの数字を気にかけて連携を取ることが大事だと感じています。当社ではコミュニケーションの一環として、月に一度の達成会や、新入社員が入社した時には全員での食事会を実施しています。今後は全員で達成して、定期的な社員旅行も取り入れていこうと考えています。
 
しかし、どれだけ働きやすい環境でも、個人の提案力や売上に差が出てしまうのも事実。求人広告の仕事はキラキラしていると思われがちですが、実際は泥臭い仕事です。前年比300%以上と急成長している当社だからこそ、その分ひずみが出ることもあります。それを知らずに入社してしまうと、長く働き続けることは難しいかもしれません。だからこそ、私は面接時にあえてその仕事の大変さや当社のありのままの姿を伝えています。会社の裏表をしっかり理解した上で入社していただければ、お互いにミスマッチが生じずに働けるはずです。
 
現在就職活動をしている皆様には、自分の決断を信じていただきたいと思います。自分で「この会社で何かを残す」という強い意志を持ち、結果を出してから転職や起業に踏み切れば、自然とキャリアアップが実現できるはずです。このような明確な意思をお持ちの方と一緒に働けることを、心待ちにしています。

株式会社OCEAN GATE
ポイント

「基本的に入社後の研修は新卒中途問わず同じです。入社後の半年間、研修以外でどれだけ努力できるかが大事だと考えています。」と語る竹井COO。努力を重ね、知識が増えれば増えるほど商談にも生かされて、お客様からの信頼も得られるのだそうです。


竹井 祥平 プロフィール

1991年9月5日生まれ。神奈川県出身。2014年に大手人材会社へ入社。退職後は社内メンバーと独立。ITベンチャー企業で人材領域事業の立ち上げに携わった後、300名規模の某Web会社でも人材事業を立ち上げる。その後、株式会社OCEAN GATEを設立。趣味はボクシングで、休日は子供と遊んで過ごしている。好きなことわざは、「二兎を追う者は一兎をも得ず」。

採用・ブランディングで人・企業の「未来」を創る
求人メディアや転職イベント、Web広告・制作など目まぐるしく変化し続ける「HR」領域のサービスを展開。お客様に寄り添い、時代の先を行く手法と成果を提供している。

会社概要

設立
2017年3月3日
住所
141-0031
東京都品川区西五反田2-24-9 五反田Nビル 6F
資本金
25,003,680円(資本準備金含む)
TEL
TEL:03-6431-8711
FAX:03-6431-9841
事業内容
求人メディア/転職イベント
Web広告・制作
新卒向けWEBサービス

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社員と共に成長し、社員の市場価値を高めていく

株式会社OCEAN GATE 
代表取締役COO 竹井 祥平

総合的な観点からお客様の採用課題を解決する

当社は2017年の設立後、求人広告の代理店をベースに、就活生向けサービスの立ち上げなどHR領域の事業を展開しております。昨年までは私とCEOの安達の2名体制でしたが、現在では25名のメンバーと共に走り続けています。
 
私たちは「お客様の信頼」を大切にして事業を展開しています。求人広告の営業は一人あたりに課せられる予算が大きく、目先の数字にとらわれてしまいがちです。そのため、契約書を交わした時点で仕事が終了する感覚に陥ってしまい、掲載中のフォローまで徹底できていないという実情があります。実際に私が以前勤務していた会社では、契約後の顧客フォローよりも売り上げにこだわり、クレームを生み出してしまうこともありました。
 
この課題とイメージを払拭するために、当社では、ご契約頂いたお客様一人ひとりに寄り添う営業スタイルを取り入れています。具体的には予算の部分から採用計画を話し合い、契約後のフォローを徹底しているのです。商材に関しても、求人広告だけではなく、WEB周りの広告やブランディング系のサイトなど100種類以上もの商材を取り扱っています。その中からお客様に最適なサービスを抱き合わせて提案することで、根本的な課題解決を図っているのです。お客様との信頼関係を構築するためには、営業一人ひとりが努力して、お客様にとって有益となる十分な知識を身に付けることが大切です。

株式会社OCEAN GATE
ポイント

お客様へのフォローをおざなりにしている社員がいた場合は、改めてフォローの大切さを認識してもらうよう声を掛けているそうです。会社全体で、お客様の満足度を向上させることを第一に考えていらっしゃいます。

会社の成長スピードに合わせて、個人のスキルも向上させる

当社ではどの会社でも通用する営業力や人間力を身に付けて、個人の市場価値を高められる環境をご用意しています。しかし、ただ入社しただけで成長できるわけではありません。お客様対応やタスク処理のスピードは日々の業務の中で自発的に高めていく必要があります。どのような場合においてもマルチに処理できなければ、当社の成長スピードに付いていくことは難しいでしょう。一人あたりに与えられる裁量権が大きく、数字にシビアな環境だからこそ責任感を身に付けられます。実際に前職で大手企業の広告販売をしていた社員は、現在マネージャーのポジションに就いています。彼は入社後、これまでとは違うベンチャーでの働き方に戸惑っている様子も見られましたが、しっかりとPDCAを回した結果、2カ月目には成果を上げることに成功しました。
 
当社の場合は彼のように、大手企業やメーカーから転職してくる方が多くいます。たとえ経験者であっても、企業ごとに営業手法は異なるため、入社後は座学からテレアポ、OJTまでしっかりした研修を受けていただきます。OJTでは同行ありの商談で150万円の利益を上げられるようになれば、いよいよ独り立ちです。さらには、アポインタースタッフが取得したアポイントをもらえるようになります。営業担当がテレアポに労力をかけることなく商談や顧客フォローに集中できる仕組みを作ることで、お客様としっかり向き合えるのです。

株式会社OCEAN GATE
ポイント

アポインターは現在内製化を進めており、アルバイトやインターンシップで採用されています。このインターンシップを通じて社内の雰囲気を理解し、入社を希望する方もいらっしゃるそうです。


あえて仕事の大変さを伝えること。それが社員のためになる

営業をしていると、誰しもが売上に伸び悩む時期があるのは当然の事です。モチベーションを絶やさないためにも、日頃から社員同士がお互いの数字を気にかけて連携を取ることが大事だと感じています。当社ではコミュニケーションの一環として、月に一度の達成会や、新入社員が入社した時には全員での食事会を実施しています。今後は全員で達成して、定期的な社員旅行も取り入れていこうと考えています。
 
しかし、どれだけ働きやすい環境でも、個人の提案力や売上に差が出てしまうのも事実。求人広告の仕事はキラキラしていると思われがちですが、実際は泥臭い仕事です。前年比300%以上と急成長している当社だからこそ、その分ひずみが出ることもあります。それを知らずに入社してしまうと、長く働き続けることは難しいかもしれません。だからこそ、私は面接時にあえてその仕事の大変さや当社のありのままの姿を伝えています。会社の裏表をしっかり理解した上で入社していただければ、お互いにミスマッチが生じずに働けるはずです。
 
現在就職活動をしている皆様には、自分の決断を信じていただきたいと思います。自分で「この会社で何かを残す」という強い意志を持ち、結果を出してから転職や起業に踏み切れば、自然とキャリアアップが実現できるはずです。このような明確な意思をお持ちの方と一緒に働けることを、心待ちにしています。

株式会社OCEAN GATE
ポイント

「基本的に入社後の研修は新卒中途問わず同じです。入社後の半年間、研修以外でどれだけ努力できるかが大事だと考えています。」と語る竹井COO。努力を重ね、知識が増えれば増えるほど商談にも生かされて、お客様からの信頼も得られるのだそうです。




竹井 祥平 プロフィール

1991年9月5日生まれ。神奈川県出身。2014年に大手人材会社へ入社。退職後は社内メンバーと独立。ITベンチャー企業で人材領域事業の立ち上げに携わった後、300名規模の某Web会社でも人材事業を立ち上げる。その後、株式会社OCEAN GATEを設立。趣味はボクシングで、休日は子供と遊んで過ごしている。好きなことわざは、「二兎を追う者は一兎をも得ず」。


採用・ブランディングで人・企業の「未来」を創る
求人メディアや転職イベント、Web広告・制作など目まぐるしく変化し続ける「HR」領域のサービスを展開。お客様に寄り添い、時代の先を行く手法と成果を提供している。

会社概要

設立
2017年3月3日
住所
141-0031
東京都品川区西五反田2-24-9 五反田Nビル 6F
資本金
25,003,680円(資本準備金含む)
TEL
TEL:03-6431-8711
FAX:03-6431-9841
事業内容
求人メディア/転職イベント
Web広告・制作
新卒向けWEBサービス

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