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職務経歴書の書き方

職務経歴書【個人営業】

職種#営業系

採用担当者が個人営業に求める能力・スキルとは?

個人営業で注目されるスキルはクライアントの課題発見力、それに対するヒアリング力、提案する能力です。
同じ営業職の中でも個人(一般消費者)を対象とした営業のため、親しみやすさ、信頼感が問われます。そのため、法人営業と比較するとコミュニケーション力が重視される傾向にあります。

個人営業のPRポイントはココ!
  • 営業ターゲット(年齢層や性別など顧客の特徴)、商材
  • 具体的な目標数字や実績数字
  • 得意な営業手法や戦略、営業活動内で工夫した事柄など

個人営業

POINT1 個性を活かした戦略をPR

商品・顧客対象を具体的に。実際の営業スタイルをアピール

個人営業は扱う商材によって顧客対象が大きく異なります。「どのようなお客様」に「どのような商材」を提供しているのか。また、営業戦略や工夫した事柄なども取り入れ、活躍のイメージしやすくしましょう。

個人営業

POINT2 具体的な数字で実績をPR

営業職の最大の武器「営業実績」は達成率・順位・表彰実績でアピール

営業職は「どれほど売上に貢献できるか」が重要なポイント。
売上を上げるための営業手法、過去の実績、表彰実績など具体的な数字、実績からPRすることが大切です。
採用担当者が入社後のあなたの活躍をイメージしやすいよう心がけましょう。

個人営業
個人営業 職務経歴書の見本
※サンプル内にあるポイントにマウスをのせるとアドバイスが表示されます。
※サンプル内にあるポイントをタップするとアドバイスが表示されます。

【職歴1】職歴1

株式会社アールエイチハウジング

20××年○月~現在に至る

雇用形態

正社員

【事業内容】注文住宅の企画および販売、土地活用アパート建築の請負、設計、施工、販売
【売 上 高】××億円
【資 本 金】××××万円
【従業員数】□□人
【設  立】19××年 ×年

事業内容

注文住宅の企画および販売、土地活用アパート建築の請負、設計、施工、販売

売 上 高

××億円

資 本 金

××××万円

従業員数

□□人

設  立

19××年 ×年

20××年○月~現在
【 職務内容 】 注文住宅の提案、販売
【ターゲット】  20代後半~30代のファミリー層
【 商  材 】 23区内の注文住宅

【 業務内容 】ポイント営業スタイルや業務内容を明記し、イメージしやすいようにしましょう
・新規顧客の開拓(電話営業、イベント開催)
・既存顧客のフォロー(入居後フォロー、リフォーム提案)
・来店対応(モデルルーム案内、打合せ、契約手続き、保険手続き)
・集客業務(ポスティング、会場案内)

【 営業実績 】ポイント契約数や達成率、社内順位など具体的な数字を記載するとよりイメージしやすくなります。
・20××年度 契約件数:○件  売上:××××万円(○人中8位)
・20××年度 契約件数:○件  売上:××××万円(○人中5位)
・20××年度 契約件数:○件  売上:××××万円(○人中3位)

【 表  彰 】
・20××年度 社長賞受賞
上記の実績が認められ、社長賞を受賞(年間1名)

【アピールポイント】ポイント実績を上げるための工程は全てではなく、具体的な事例を1~2つ程挙げ、簡潔にまとめましょう。
住まいに関する希望だけではなく、お客様の生活スタイルや家族構成の情報を基に、ライフプランの提案を行い、お客様と強固な関係性を築き上げていきました、その結果、入居後もリフォームの受注をいただくなど、既存顧客からの受注も1年で○○倍に増えました。20××年度には売上××××万円を達成し、その実績が認められ、社長賞を受賞することができました。


20××年○月~現在

職務内容

注文住宅の提案、販売

ターゲット

20代後半~30代のファミリー層

商  材

23区内の注文住宅

業務内容 ポイント営業スタイルや業務内容を明記し、イメージしやすいようにしましょう

・新規顧客の開拓
(電話営業、イベント開催)

・既存顧客のフォロー
(入居後フォロー、リフォーム提案)

・来店対応
(モデルルーム案内、打合せ、契約手続き、保険手続き)

・集客業務
(ポスティング、会場案内)

営業実績 ポイント契約数や達成率、社内順位など具体的な数字を記載するとよりイメージしやすくなります。

・20××年度 契約件数:○件
 売上:××××万円(○人中8位)

・20××年度 契約件数:○件
 売上:××××万円(○人中5位)

・20××年度 契約件数:○件
 売上:××××万円(○人中3位)

表  彰

・20××年度 社長賞受賞
上記の実績が認められ、社長賞を受賞
(年間1名)

アピールポイント ポイント実績を上げるための工程は全てではなく、具体的な事例を1~2つ程挙げ、簡潔にまとめましょう。

住まいに関する希望だけではなく、お客様の生活スタイルや家族構成の情報を基に、ライフプランの提案を行い、お客様と強固な関係性を築き上げていきました。

その結果、入居後もリフォームの受注をいただくなど、既存顧客からの受注も1年で○○倍に増えました。

20××年度には売上××××万円を達成し、その実績が認められ、社長賞を受賞することができました。

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